NEGOCIAÇÃO DE ALTO IMPACTO
Como alinhar interesses e proteger resultados
8 horas | Online ao vivo | Certificado digital
Negociar mal custa caro. Negociar bem protege resultados.
🧭 Por que você precisa dominar a negociação ?
Acordos mal feitos geram prejuízo
Aplique técnicas estruturadas para negociações complexas.
Conflitos desgastam equipes e parceiros
Sem técnica, negociações viram disputas que prejudicam clima organizacional e relacionamentos.
Pressão sem preparo gera decisões ruins
Conversas difíceis exigem método, estratégia e controle emocional.
Quem negocia melhor protege a instituição
Profissionais preparados reduzem riscos, fortalecem contratos e sustentam resultados.
Negociação mal conduzida gera prejuízo
Negociações improvisadas aumentam tensão, comprometem contratos e enfraquecem relações estratégicas.
Método e preparo transformam tensão em vantagem competitiva.
Objetivo
Capacitar profissionais a conduzirem negociações com técnica, segurança e estratégia, reduzindo conflitos e protegendo resultados organizacionais.
Conteúdo Programático
Módulo IEstrutura Estratégica da Negociação
Você vai aprender a estruturar qualquer negociação antes mesmo de sentar à mesa.
• Tipos de negociação e quando usar cada abordagem
• Como mapear interesses reais por trás das posições
• Identificação de forças, riscos e margem de manobra
• Como preparar uma negociação complexa na saúde suplementar
Módulo IITécnicas que Mudam o Resultado
Ferramentas práticas para conduzir conversas difíceis com segurança.
• Elementos de uma negociação eficaz
• BATNA e ZOPA aplicados à realidade de contratos e prestadores
• Técnicas de ancoragem e gestão estratégica de concessões
• Como evitar armadilhas emocionais e decisões precipitadas
Módulo IIIEstratégia Avançada e Aplicação Prática
Transformando teoria em comportamento estratégico.
• Competição e cooperação na prática
• Teoria dos Jogos aplicada a cenários reais
• Ética na negociação e limites institucionais
• Simulação prática com análise de decisões
Instrutor
Bruno Lima
Executivo de Supply Chain, Professor, Escritor e Consultor especializado em Compras Estratégicas e Transformação de Procurement. Há 17 anos atuo liderando projetos de alto impacto em organizações de grande porte, com forte presença no setor da saúde, integrando estratégia, tecnologia e desenvolvimento de pessoas para elevar a maturidade das áreas de Suprimentos.
Como vai funcionar o curso ?
Carga horária: 8 horas (2 encontros ao vivo)
Certificado digital: entregue ao final do curso
Modalidade: 100% online e ao vivo, com espaço para perguntas e participação ativa.
Negociação não é talento. É método, preparo e posicionamento.
Compromisso com Qualidade e Transparência
A Sharp Class atua com padrões rigorosos de organização, qualidade técnica e responsabilidade institucional.
Certificação
O certificado será concedido aos participantes que cumprirem o percentual mínimo de 75 por cento de frequência nas aulas, garantindo efetivo aproveitamento do conteúdo.
Política de Cancelamento
Solicitações de cancelamento poderão ser realizadas antes do início do curso, conforme condições previstas no regulamento específico da turma. Após o início das aulas, os valores investidos não são reembolsáveis, considerando a disponibilização imediata da estrutura pedagógica, corpo docente e recursos da plataforma.
Não Comparecimento
A ausência do participante não implica reembolso automático. Caso haja parcelamento, as obrigações financeiras permanecem vigentes conforme contrato firmado no ato da inscrição.
Formação de Turma
A Sharp Class reserva-se o direito de reprogramar ou cancelar turmas que não atinjam o número mínimo necessário para garantir qualidade pedagógica. Nessas situações, o valor pago será integralmente reembolsado.
Metodologia de Ensino
Aulas ao vivo, interativas e estruturadas.
Conteúdo atualizado conforme legislação vigente.
Estudos de caso aplicáveis à realidade institucional.
Material complementar disponibilizado na plataforma integrada.
Interação direta com especialistas com experiência prática.